“电子烟等新型烟草制品参照本条例中有关卷烟的规定执行。” 2021年以来,我国陆续发布和完善了与电子烟相关的国
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强监管与高发展齐头并进:当电子烟获得“合法地位”后,头部企业YOOZ柚子将重现神话。

通过amy001

强监管与高发展齐头并进:当电子烟获得“合法地位”后,头部企业YOOZ柚子将重现神话。

“电子烟等新型烟草制品参照本条例中有关卷烟的规定执行。”

2021年以来,我国陆续发布和完善了与电子烟相关的国家标准和管理办法。

今年3月,工业和信息化部、国家烟草专卖局起草的《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》批判性地提到,“电子烟等新型烟草制品参照本条例中有关卷烟的规定执行。”

6月,新版《未成年人保护法》正式实施。首次以国家法律的形式明确规定“禁止向未成年人销售电子烟”。随后,国家烟草专卖局、国家市场监管总局发布了为期三个月的保护未成年人免受烟草侵害专项行动,表示将清理校园周边卷烟网点,严格监管电子烟经营。

11月30日和12月2日,国家烟草专卖局分别发布了《电子烟国家标准(征求意见稿)》和《电子烟管理办法(征求意见稿)》,正式规定了管理规则,并公开征求公众意见。至此,电子烟行业迎来了新的征程。

但是,随着监管政策的日益严格,很多意见开始抹黑这个行业,但事实真的是这样吗?

其实我们简单从两点来看。首先,新规的落地使得监管主体明确,企业在商业领域将正式属于合法公民。行业管控不再是无源之水、无根之树,而是将进入规范化管理通道。其次,电子烟行业本身的市场潜力足够大。许可证实施后,如果能从源头上对电子烟市场主体进行监管,对约克RELX、YOOZ柚子等具有R&D实力和技术创新能力的头部企业将有更为清晰的发展环境。

具有“合法身份”的电子烟将获得“证书”

在过去的十年里,电子烟行业在“市场”和“政策”的双重驱动下,经历了几次大起大落。从无序爆发到有序竞争,经过几轮优胜劣汰;现在,电子烟行业将正式进入有法可依的规范化发展新阶段。

研究显示,2012年至2017年,国内电子烟处于快速发展期,市场规模从6100万美元增长至6.77亿美元。随后两年,电子烟进入成长期,入局企业激增,资本涌入。当时,网上销售作为电子烟企业的主要销售方式,一度占到80%以上。

2019年下半年,多个国家出台了电子烟禁令政策。当年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监管总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,督促生产、销售电子烟的企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端。

网络电子烟渠道被封禁,一批主要从事网络营销的电子烟玩家被“退役”。受益于此前“两条腿走路”的战略,一些拥有实体店资源的头部企业,包括约克、YOOZ柚子等,在转型上具有先发优势,从而受益。与此同时,线下也逐渐成为电子烟企业的主战场。

在市场无序扩张的时期,有很多鱼龙混杂的人进入市场。由于大多数企业缺乏线下销售系统管理和合规管理经验,交叉销售、乱定价、微信业务违规等问题屡见不鲜。艾媒咨询曾在报告中提到,我国现有的电子烟企业以中小作坊为主,生产经营各个环节都存在监管盲区,无法保证吸烟者的体验,对环境和健康的影响无法评估。

现在,随着新规的实施,上述问题将从法律法规层面得到解决。

信息产业部副部长、中国电子商会专家咨询委员会主任曲在行业论坛上表示,新规实施后,电子烟行业可能在最近两年面临比较大的调整和变化。这些变化会在一定时期内造成短期的负面恐慌,但从长期来看,对电子烟等新型烟草产品的可持续发展具有保障意义。国内电子烟民营企业应尽快适应这一变化。

行业阳光,对头部企业有利,匠人YOOZ柚子迎来曙光。

通过它的变化,世界上没有恶法。对于电子烟玩家来说,要搞清楚变化在哪里,提前做好规划。

业内人士表示,随着监管的落地和电子烟国家标准的出台,电子烟行业的行业门槛将被推得更高,管理需要更加规范。在这种背景下,随着市场集中度的提高,没有R&D能力和管理能力的中小品牌可能会被筛选出来。对于长期重视科研开发、大规模高效制造和供应链能力建设的企业来说,全新的合规要求和渠道模式将是有利的。

以上观点并非空谈。

事实上,国内电子烟市场的发展潜力依然巨大。最新数据显示,即使在全球新冠肺炎疫情的影响下,中国电子烟的销量仍逆势增长。2021年市场规模突破1580亿元,出口规模达1383亿元,同比增长179%。华安证券认为,到2030年,中国及全球电子烟用户渗透率有望分别达到26.00%和25.43%,用户规模和渗透率将较2021年增长约4倍。

广阔的市场前景令人向往,但随着游戏规则的改变,不同的企业面临着不同的生存环境。

新规在产品质量安全保证和产品追溯方面建立了相应的制度和体系。一方面,电子烟产品在中国上市销售前需经烟草专卖行政主管部门注册,符合要求方可注册列入电子烟产品目录;另一方面,从生产到市场流通期间,各个环节的企业都需要对电子烟产品的质量安全负责,这也要求国务院烟草专卖行政主管部门建立统一的电子烟产品追溯体系。

报告期内,国家烟草专卖局网站推出“报送电子烟生产经营者信息和产品信息”入口。未取得准入许可、产品不符合国家标准、注册不合格的,不得从事电子烟相关业务,否则将依法查处。从这个角度来看,对于头部企业来说,市场蛋糕依然巨大,但参与人数会大大减少。

根据现有市场数据,从2019年开始,约克上市后,YOOZ柚子“后来者居上”。它一度成为业内流行的黑马神话。迄今为止,无论是企业综合实力、市场规模还是产品研发数量,都稳居国内电子烟品牌第二位。

此外,YOOZ柚子今年6月完成的“超2亿美元”D轮融资,也成为行业内相比其他电子雾化品牌规模最大的融资。

据了解,YOOZ柚子成立之初,就允许消费者通过采取“选择口感好的YOOZ”的重磅产品策略,从口味特征上增加对自己品牌的认可度。然后不断迭代同样的产品体验,引入不同的雾化弹口味,通过评测也升级了相关口味的雾化弹。

不仅如此,据此前媒体报道,YOOZ柚子产品在结构上进行了优化,采用了双重防漏设计,大大改善了漏油问题。同时对产品参数进行了精准控制,并对制造工艺进行了改进,保证了雾化弹与烟杆的匹配度,从而保证每批产品的吸力密闭,吸力阻力一致,减香程度高度均匀。

“做好实践者,保持创业创新的初心。”对于创始人蔡跃东来说,环境的改变并不是给他施加压力,而是更多地关注产品本身。随着监管的收紧和行业变革的加速,能够跑赢时间的电子烟企业已经不多了。在这种情况下,头部的YOOZ柚子要戴皇冠,必须承受重量。

“企业责任+市场管理”双驱动,下半部分则留给有准备的负责人。

未来电子烟市场将长期存在,在满足烟民合理需求的同时,兼顾广大人民群众的根本健康利益。比如在未成年人保护方面,新规提出了更严格的要求。随着监管的不断加强,企业只有不断承担相应的社会责任,践行可持续发展理念,加强合规可靠产品的研发,才能在激烈的竞争中脱颖而出。

回顾过去,此前的“千烟大战”推动了国内电子烟行业的集中化、标准化。如今市场饱和的瓶颈期,让“品牌方”的阶梯更加明显。第一梯队的约克和YOOZ柚子已经逐渐稳定了市场。接下来,所有企业正式进入线下管理升级的竞争期。

事实上,与行业内大多数中小企业相比,YOOZ柚子更早、更坚决地布局线下,从而成为电子烟实体经济的开创者。

然而,庞大的线下网络给管理带来了很大的困难。创始人蔡跃东在接受媒体采访时坦言,YOOZ柚子在布局线后不止一次面临产品和销售的各种问题。

当时,为了让电子雾化产品的市场持续更久,在安排好产品更换的节奏后,蔡跃东开始单独走访全国各地的经销商和店主,收集各方面的意见和建议,并及时做出调整。

2021年7月,YOOZ柚子开始发布“长期补贴”政策。根据门店情况,YOOZ柚子给予50%-100%全额租金补贴,长期有效。

四个月后,YOOZ柚子相继发起了“全民零售专家”活动和“合规教育”活动。一方面推动全体员工参与“一日店员”计划,入驻线下零售店与地面店主、用户沟通,更精准、更快速地响应升级。另一方面,帮助店主加强合规内容和合规管理的学习,带头呼吁店主签署承诺,不向未成年人销售电子雾化器,体现了企业的责任和决心。

此外,2021年4月,YOOZ柚子正式启动“阳光行动”,助力加强线下市场管理,针对市场偷逃、乱涨价、假货、微信业务等违法行为。6月,YOOZ柚子再次在微信业务中推广申报项目。发现微信业务线索的消费者和店主可以通过网上客服或官方电话举报。

线下市场管理方面,2021年4月,YOOZ柚子正式启动“阳光计划”,主要目的是打击卖货、乱涨价、假货、微信业务等违法行为,加强线下市场管理;2021年7月,YOOZ柚子会员系统推出“年龄核对”制度,进一步遵守“未成年人保护”等。

作为一家电子烟头部企业,YOOZ柚子深知自己的社会责任,因此也尽最大努力在创造就业、市场管理、灾难援助等方面发挥引领作用,回馈社会。

数据显示,现阶段YOOZ柚子在中国创造了近5万人次的就业率,覆盖线下门店、生产供应链、品牌设计、生物研究等多个领域。

此外,今年7月下旬,河南大范围遭遇特大降雨,情况紧急,触动人心。对于只能做线下业务的电子烟行业来说,伤害不小。得知这一事件后,YOOZ柚子通过中国思源项目扶贫基金会向河南灾区捐款50万元。同时发布了对河南受灾门店的救助计划,成立了专项支援小组,针对品牌加盟商在灾难中的相关损失制定了针对性的救助方案。

从社会上拿走,还给社会。在这一点上,YOOZ柚子从不犹豫。

无论是快开策略,在门店保持快速增长节奏的情况下率先投入长期补贴,还是大力打击线下乱象、推进市场管理,YOOZ柚子都在与行业一起成长,稳定线下运营和合规管理。做长期的人永远不会太晚。

回顾过去几年电子烟的发展,存在产品质量参差不齐、消费者利益得不到保障等混杂的行业乱象。从野蛮发展的“千烟大战”到暗地竞争的“汹涌浪潮”,在监管的压力下,混合市场需要走向安全、规范、有序的市场状态。

如今,电子烟监管的法制化势必将电子烟行业带入一个规范化发展的新时代。对于能够在行业内实现大规模高效制造和供应链能力建设的企业来说,只有坚持长远原则,站在社会和行业的角度发展,才能在未来的市场中稳步前行,走得更远。

(文章来源:蓝鲸财经)

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